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Kaufentscheidungen entstehen zwischen Preisschmerz und Dopamin – und deshalb sind Rabatte oft die falsche Strategie.
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- Preisschmerz: Wie das Gehirn Geld als Verlust interpretiert
- Die Rolle der Insula bei Kaufentscheidungen
- Dopamin und Erwartung: Warum Belohnung Motivation erzeugt
- Warum Rabatte oft nur begrenzt funktionieren
- Warum ein zu niedriger Preis sogar Misstrauen auslösen kann
- Das Kräfteverhältnis zwischen Verlust und Belohnung im Gehirn
- Drei Hebel für eine gehirngerechte Preisstrategie
- Warum Kontext und Orientierung für Preise entscheidend sind
- Wie Vertrauen den wahrgenommenen Preisschmerz reduziert
