Warum Prägung mehr über dein Verkaufsverhalten sagt als dein Geschlecht
Verkaufen Frauen anders als Männer – weil ihr Gehirn anders tickt? Diese Folge nimmt die These auseinander: Neurowissenschaftlich funktionieren Gehirne bei allen Menschen nach denselben Grundprinzipien. Was sich unterscheidet, ist das, was durch Erfahrung, Sozialisierung und Neuroplastizität eingeschliffen wurde.
Ich schaue mir an, was aktuelle Hirnforschung zu Geschlechtsunterschieden wirklich sagt (Stichwort „Mosaik-Gehirn“ und „Neurosexism“), warum Verhandlungsstudien zeigen, dass Frauen für andere anders verhandeln als für sich selbst – und was der sogenannte Backlash-Effekt damit zu tun hat, dass bestimmtes Verkaufsverhalten bei Frauen bestraft und bei Männern belohnt wird.
Am Ende steht keine Bestätigung von Klischees, sondern eine klarere Frage für den Verkaufsalltag: Nicht „wie verkauft dieses Geschlecht“, sondern „welche Prägung steckt hinter diesem Muster – und lässt sie sich verändern?“
