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Wie Angst und ein mieser Belohnungs-Trick dich zum Everybody’s Darling machen
In dieser Folge erfährst du:
- Die **Fawn-Response: **die vierte, unterschätzte Stressreaktion neben Kampf, Flucht und Erstarren
- Warum dein Gehirn ein „Nein“ kurzzeitig wie eine **soziale Bedrohung **behandelt
- Zeitliche Diskontierung: warum **sofortige Erleichterung **schwerer wiegt als spätere Kosten
- Warum ein reflexhaftes Ja **im Kundengespräch **unsicher statt großzügig wirkt
- Rabatte, Deadlines, Extra-Aufgaben: wo der Ja-Reflex im **Business am teuersten **wird
- Der Denkfehler „Ich sag nur Ja, weil ich nett bin“ – und was wirklich dahintersteckt
- Wie eine eingebaute Pause dir den Sicherheitsabstand zwischen Reiz und Antwort zurückgibt
