/
Wie du mit der Prospect Theory deine Produkte verkaufst
In dieser Folge erfährst du:
- Warum Verlieren mehr schmerzt als Gewinnen Freude macht
- Was Verlustaversion genau bedeutet – und warum ein Verlust doppelt so stark wiegt wie ein gleich großer Gewinn
- Daniel Kahneman, Amos Tversky und die Prospect Theory – die Nobelpreis-Idee hinter dem Prinzip, und warum unser Gehirn auf Verluste mit Alarm reagiert
- Drei Beispiele aus dem Marketing-Alltag: limitierte Angebote, kostenlose Testphasen, exklusive Zugänge
- Die 3 Prinzipien für die Praxis: Verluste klar benennen, emotional ansprechen, konkret beziffern
- Die Kehrseite: Warum zu viel Verlustdruck dein Vertrauen zerstören kann
